中金优配专访中国国际投资促进会常务理事王照云：企业需要运用好IP，讲好中国产品故事

　　5月22日—26日，第二十一届中国(深圳)国际文化产业博览交易会(以下简称文博会)在深圳国际会展中心举行。

　　为聚焦IP(知识产权)经济与文旅融合的前沿趋势，“2026第23届世界文旅产业博览会”“2026世界IP经济发展大会暨全球IP授权博览会”的发布会在13号场馆举行。

　　发布会后，中国国际投资促进会常务理事、广东鸿威国际会展集团董事长王照云接受了《每日经济新闻》记者专访中金优配，就产业会展、IP与制造业融合等话题阐述了自己的见解。

　　王照云表示，产业会展在欧洲的历史比较长，在我国起步较晚，但它能帮助企业大幅降低接触采购商的成本。

　　“欧洲从15世纪就开始发展(产业会展)，中国广交会创办于1957年，但民营企业展会是上世纪80年代才开始兴起。”王照云表示，欧洲每个行业都有会展，比如欧洲车展是汽车行业最好的国际交流平台，还有机械行业的汉诺威工业博览会、慕尼黑的能源展等。

　　“我们中国的企业，比如华为，到欧洲以后，也主要是利用会展平台，在短时间内接触几万家全球采购商，从而快速与其对接。会展能够直接解决全球采购商和参展商(比如我们的制造业)对接的问题，目前中国会展业也已经发展起来。”王照云说。

　　王照云表示，业务员拜访客户的成本比较高，很多企业拜访一个客户，成本可能在5000~10000元，如果拜访几百上千家客户可能就需要上千万元成本。但通过展会效率就会很高，成本可能只有十几万元。

　　就IP与制造业融合方面，王照云结合欧美情况给出了自己的建议。他表示，发达国家的IP理念值得学习。欧美企业的IP能力和IP经济比中国做得好，他们认为IP比一个工厂更重要，一家公司的品牌比一家公司的生产力更重要，IP是唯一一个。

　　王照云还表示，中国企业需要运用IP讲好中国产品故事。“欧美企业用这些品牌和认知度，在老百姓心里‘种下一棵树’，老百姓就会习惯树上的果子。我们中国很多优秀的企业、优秀的产品，如果没有跟IP融合，就比较难进入欧美市场。中国企业应该想办法讲好中国故事，让全世界都知道中国产品是值得信赖的。我们做会展公司就是希望把IP和制造业深度融合，用IP为制造业赋能，提升制造业的附加值。”王照云说。

　　在文化差异和贸易壁垒下，如何帮助中国企业建立国际信任？王照云表示，对全球的消费者和企业来说，货真价实、物美价廉，或者具有高科技、创新特性的产品都是比较受欢迎的中金优配，核心是如何让全球采购商能够接触到中国的产品。全球采购商都有一个共同特点，就是希望采购到更好的产品。

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